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Goodness Mart @ New Era (Pickup)

大賣場旁的小販為什麼不會倒？23招包你接單到手軟的銷售密技

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Description

當產品生命週期縮短為從前的1/5，你需要更有效的行效技術！
49家跨產業實證成功案例，他們究竟做對了什麼？！

為什麼再怎麼努力銷售都賺不到錢？
不推銷、不量產、不增加種類……從「賣不掉」變成「賣不夠」！
 

  • 「不討好顧客」，客人卻絡繹不絕的咖哩店
  • 「減少93%品項」，業績反而成長的電商
  • 「跟客人閒聊」就創造50%毛利率的相機店


賣的不是商品，而是特點！
學會如何從危機中找到商機，讓你的商品不管多難賣都賣得掉
過去物質缺乏，東西只要做得出來就賣得出去，是「大量生產、大量販賣」的時代。
但現在卻是物質過剩的時代，以前的販賣方式還適用嗎？當然不行！

本書以6大行銷新原則 X 49則跨產業案例解析，
介紹從拒絕奧客到收取入場費，違反常識卻有奇效的23招銷售密技。
看企業如何翻轉思考，成功做出差異化。
只要弄清客戶到底要什麼，不用推銷也能讓顧客主動上門！

作者透過許多不同產業的案例，向讀者介紹這些公司如何開創出新的商業模式，並透過不同於以往的思考方式來締造佳績。
案例豐富、內容有趣。不論是任何行業都可以從中得到啟發。

作者簡介



永井孝尚
慶應義塾大學工學院畢業後進入日本IBM，擔任行銷經理與人才培育負責人，協助該公司的軟體事業獲得成長。二○一三年辭職後，就任「需求與價值公司（Wants and Value）」的代表。在執筆寫作的同時，還為企業或團體提供演講與進修服務，每年的對象皆超過兩千人。著有系列在日銷售破六十萬本的《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）等諸多作品。

永井孝尚官方網站
https://takahisanagai.com/



譯者簡介



郭書妤
自由譯者。
譯稿指教：[email protected]

Tags: lifestyle , book
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